Jogaline
Joga & outdoor
Zgodba podjetja
Podjetje Samana, d. o. o., je bolj znano pod imenom blagovne znamke Jogaline. So vodilno podjetje v Sloveniji, ki se ukvarja s prodajo joga in outdoor izdelkov. V tem trenutku se širijo na tuje trge, kjer so potrebovali našo pomoč.
Na trgu zastopajo le vrhunske in najboljše svetovne blagovne znamke kot so prAna, Manduka, ReYoga, Lafuma …
Svojim uporabnikom pomagajo že vrsto let z ljubeznijo in najbolj kvalitetnimi ter trajnostnimi izdelki. Krasi jih strast do športa, joge, narave in strokovna ter odzivna podpora.
Jogaline ima že preko 150 pozitivnih mnenj na Trust Pilot, Googlu in Facebooku.
Uporabljene oglaševalske platforme
Google Ads
Z namenom vstopa na tuji trg in povečanja prodaje, smo se odločili, da povečamo njihovo rast z Google Ads Search kampanjami. Kampanje smo aktivirali 10. 3. 2020.
Izzivi
Cilj jogaline.hr je bil primarno povečati spletno prodajo joga podlog z donosnimi Google Ads kampanjami. Sekundarno pa so želeli povečati zavedanje blagovne znamke na trgu.
Samana je vstopila na nov in neznan hrvaški trg s svojo spletno trgovino. Od začetka januarja in do konca februarja je spletna trgovina generirala samo 11 prodaj. Ne glede na uspehe v Sloveniji, je podjetje moralo spremeniti svoj pristop, da dosežejo svoje cilje.
Na trgu tekmujejo z veliki podjetji in trgovinami kot so Hervis, Decathlon, Intersport ipd. Za Google oglaševanje pa imajo na voljo omejen proračun, ki je veliko nižji od konkurentov.
Z oglaševalskimi kampanjami smo začeli v marcu, tik pred pandemijo COVID-19.
Stranka je bila skeptična, da bodo kampanje v tem času lahko generirale prodaje. Po nekaj pogovorih smo se skupno odločili, da s kampanjami nadaljujemo.
Strategija
Pred začetkom oglaševalskih kampanj smo z ekipo Samane izvedli strateško delavnico. Na delavnici smo spoznali procese, stranke, vizijo in cilje podjetja.
Na podlagi informacij smo naredili dodatne raziskave in analizo trga.
Nato smo zgradili oglaševalsko strategijo in postavili Google Ads kampanje, optimizirane za konverzije.
Tehnične prilagoditve
Pred začetkom kampanj smo implementirali digitalna orodja kot so Google Tag Manager, Hotjar, z njihovo tehnično ekipo pa smo preverili obstoječe nastavitve Google Analytics itd.
Pred vsako kampanjo je pomembno, da imate nastavljen sistem, ki meri vaše rezultate! Tako veste kaj deluje, kaj ne, kaj morate spremeniti in kam vložite vaš denar.
Po implementaciji in testiranju orodij smo raziskali ključne besede in analizirali konkurenco. Na podlagi rezultatov smo napisali oglase, ki imajo nadpovprečen CTR (click-through rate): 24,47 %.
Med oglaševanjem smo testirali različne taktike in optimizirali kampanje tako, da smo začetno ceno povprečnega klika znižali iz 0,46 € na 0,16 €. Sedaj optimizirane kampanje vozijo na stran vroče obiskovalce, ki aktivno iščejo in kupujejo joga podloge. Za samo 0,16 centov na klik.
Rezultati Google oglaševanja
8,7 X
Povečanje prihodka v 3 mesecih
11,9 X
ROAS: donosnost oglaševanja
52,7 %
Višja konverzija spletne trgovine
18,2 %
Višja povprečna vrednost nakupa
Primerjava
Spletna prodaja
Podjetju Samana smo na novem trgu:
- povečali prodajo za 873,40 %,
- izboljšali stopnjo konverzije za 52,69 %,
- povečali število transakcij za 723,53 %
- in dvignili povprečno vrednost naročila za 18,20 %.
Organski promet
Organski promet na jogaline.hr smo zaradi kvalitetnega oglaševanja in povečanega zavedanja povečali za 185,68 %, brez SEO.
Zavedanje o blagovni znamki raste iz dneva v dan, obiskovalci pa so kvalitetni in kupujejo izdelke. Organska prodaja se je v tem obdobju povečala za 385,33 %!
S kvalitetnim obiskom smo znižali stopnjo obiska ene strani za 6,85 %, uporabniki si na sejo ogledajo več kot 5 različnih podstrani, na strani pa se zadržujejo preko 4 minute. Pred oglaševanjem so se uporabniki zadrževali na strani za več kot minuto manj.
Na skupni poti proti vrhu
Če želite povečati prodajo vašega podjetja in ste pripravljeni na vzpon s Clicky Climbers, potem rezervirajte brezplačen e-sestanek.